残酷而现实，是竞争时代的真实面貌。   

    这个时代全凭业绩说话，没有业绩，企业将无以为生。那么，对于厮杀于一线的销售人员来说，业绩究竟意味着什么呢?   

    很多销售人员对业绩是又爱又恨。爱的是，业绩能够带来高额的收入、领导的重视和同事的羡慕；恨的是，随时可能因为业绩问题被企业扫地出门，卷铺盖走人。对于销售人员来说，业绩就像是头上的紧箍咒，时刻牵动他们的每一根神经，决定着他们的命运。   

    存在类似想法的销售人员不在少数，可相当一部分销售人员很少在业绩上有出色的表现。原因很简单，他们不明白工作的意义；不明白工资从哪里来；不明白是什么决定自己在企业中的位置；不知道怎么做才能成为最优秀的销售人员——这些问题导致大多数销售人员能力低下业绩差、收入少。   

    我们不妨仔细思考一下，工作的本质到底是什么?用一句简单的话概括，那就是：为自己做出业绩，为企业创造利润，并在这一过程中，将自身价值最大限度地展示出来。   

    从企业的角度看，如果销售人员无法将产品销售出去，企业没有赢利或者赢利很少，将如何生存?一旦企业出现问题，最先倒霉的自然是员工，他们随时面临失业的困境。从这个意义上说，没有业绩，销售人员也就没有存在的意义。可见，企业对销售人员的评价完全是依据其个人工作业绩来定。只有那些能够为企业带来高业绩的销售人员，才是企业真正需要的。在市场经济条件下，学历再高，工作再努力，如果没有业绩，一切都是空话。   

    换言之，销售人员工资能拿多少，全是业绩说了算。   

    那么，业绩又从哪里来呢?   

    销售人员每天都应问自己几个问题：“我的工资有多少”，“公司对我的要求是什么”，“什么样的心态能够促使我做出更多的成绩”，等等。一个优秀的销售人员能很快找出答案，然后朝着目标一路前行，既充实企业的“金库”，也填满自己的“腰包”；而平庸的销售人员，可能很难找到答案，更别说朝着目标努力了。  

    我们可以从销售精英身上看到，业绩从正确的思维方式中来，从实际贡献中来，也从充满激情、不怕输、勇于克服困难的精神状态中来，这些正是一名销售人员的力量源泉。销售精英不用担心职场的动荡起伏，因为他们拥有职业话语权，拥有决定自己职业生涯的资格。   

业绩决定地位，业绩决定收入，业绩决定生活的品质。   

    所以，销售人员要想提高生活品质，除了做出业绩来，没有别的路径可走，业绩是最能证明自己工作能力和价值的砝码。   

    你拿多少薪酬，全由业绩说了算！