一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物流的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一体化战略是企业一个非常重要的成长战略，它有利于深化专业分工协作，提高资源的深度利用和综合利用效率。包括纵向一体化战略和横向一体化战略。而纵向一体化战略又分为前向一体化（forwardintegration）和后向一体化（backwardintegration），也就是将经营领域向深度发展的战略。

一个失败案例的启示：彩电业最大的赢家TCL为此作出了有力的证明。TCL已经悄然跃居国内彩电业老大之位，分析它的成功我们可以发现其竞争优势来源于其自建的销售网络。“国内缺乏一个系统性的流通体系，这是国外品牌进入国内市场所面临的最大障碍。而国内企业却因为建立销售网络高昂的成本望而却步。技术与规模都不是我们的优势，TCL唯有在销售终端上寻求突破。”TCL总裁李东生如是说，而市场也如是说。事情的确是发展成这样，在不掌握核心技术的彩电业，与跨国公司相比规模不可能会是自己的优势，企业只有在前向一体化上控制销售渠道才是明智的选择。TCL从1992年开始建立第一个销售分公司开始致力于其前向一体化战略部署，一体化战略的最终是TCL对销售渠道和零售终端的控制，这种区别于其他厂商的竞争优势正是使TCL能在彩电业脱颖而出的重要原因之一。实施纵向一体化战略可以为企业带来成功，但并不意味着任何一个企业都能分享到一体化的胜果。事实往往是一体化战略将使企业产生高昂的管理成本，一体化可以被理解为企业多元化经营的一种，企业进入一个新的行业，在管理和协调上都会遇到各种难以预料的困难。而TCL的成功也并非是每个企业都可以模仿的，其销售网络的成功并非一朝一夕之功，其相关的多元化经营使销售网络具有广泛的经济效应，从而生产的各种产品可以为销售网络分担成本，即使是如此TCL每年的销售网络运营费用也近十亿元。纵向一体化的成本问题将企业战略选择推到了尴尬的位置上。不管愿意与否，经营成本是一体化必须面对的一个问题。我们将视企业上下游厂商的供求关系来为企业作出战略定位，成本的问题也必须摆到相同的位置给予考虑。纵向一体化的最终目的是使企业形成持续的竞争优势，这一点不能被遗忘。格力电器董事长朱江洪面对全国记者语出惊人：“TCL收购汤姆逊是个灾难！”此番言论是在有记者提出格力在国外设厂的策略时朱江洪脱口而出的。

朱江洪表示，在国外设厂主要目的是赚钱不是亏钱。格力不会在美或者欧洲等发达地区设厂，因为作为家电这个劳动密集型行业在那些地方设厂“根本赚不来钱”！“有些企业还在美国建厂，人家都到中国来建厂了，你还逆流而上，能赚到钱吗？”

董明珠紧接着也对格力6年前在巴西建厂作了说明：那地方天气很热，适合空调业发展，而且工人工资也不高，“平均水平比珠海可能还要低一点。”但她还表示，国外设厂也是条艰辛的路，“格力去年在巴西的厂子仅盈利2600万元左右”。事实是TCL三季报显示其亏损已经达到11.39亿元，已经快赶上亏损13亿元的科龙了。其中大拉后腿的就是其彩电合资公司TTE(朱江洪所说的“灾难”公司)、手机合资公司TCL阿尔卡特(TA)和控股子公司TCL移动。前天，北京《现代商报》又有报道称：“TCL集团很有可能要重新调整战略部署，李东生正在考虑中止与阿尔卡特的合作。”看来，所谓收购、合并这些事情并不一定都是好的。

纵向一体化战略案例分析：

1、较高的全面退出障碍，会带来风险。纵向一体化的企业在行业中的投资往往较多，提高退出壁垒，从而增加商业风险（行业低迷时该怎么办），有时甚至还会使企业不可能将其资源调往更有价值的地方。由于在所投资的设施耗尽以前放弃这些投资成本很大，所以，纵向一体化的企业对新技术的采用常比非一体化企业要慢一些。

2、代价昂贵。纵向一体化迫使企业依赖自己的场内活动而不是外部的供应源，而这样做所付出的代价可能随时间的推移而变得比外部寻源还昂贵。产生这种情况的原因有很多。例如，纵向一体化可能切断来自供应商及客户的技术流动。如果企业不实施一体化，供应商经常愿意在研究，工程等方面积极支持企业。再如，纵向一体化意味着通过固定关系来进行购买和销售，上游单位的经营激励可能会因为是在内部销售而使竞争有所减弱。反过来在从一体化企业内部某个单位购买产品时，企业不会像与外部供应商做生意时那样激烈地讨价还价。因此，内部交易会减弱员工降低成本，改进技术的积极性。

3、存在着在价值链各个阶段生产能力的平衡问题，不利于平衡。纵向一体化有一个在价值链的各个阶段平衡生产能力的问题。价值链上各个活动最有效的生产运作规模可能不大一样，这就使得完全一体化很不容易达到。对于某项活动来说，如果它的内部能力不足以供应下一个阶段的话，差值部分就需要从外部购买。如果内部能力过剩，就必须为过剩部分寻找顾客，如果生产了副产品，就必须进行处理。

4、由于需要不同的技能和管理能力，加大了管理难度。实行一体化战略后，企业的管理层次与管理幅度都大大加大，企业管理所需的生产、营销、服务等各种职能都更加复杂，尤其是企业文化的融合，这些都是对企业管理者的管理素质和管理技巧提出了很高要求。

5、延长了时间，加长企业的经营灵活性。企业选择纵向一体化会导致产品设计方面的局限性，对厂房和原材料来源的巨额投资，常常妨碍新产品设计或材料品种的完善，延长企业将新产品推向市场的时间。如果一家企业必须经常改变产品的设计和模具以适应购买者的偏好，他们通常发现后向一体化，即进入零配件的生产领域是一件负担很重，因为这样做必须经常改模和重新改进设计，必须花费时间来实施和协调由此所到来的变化。从外部购买零配件通常比自己制造便宜一些，简单一些，使企业能够更加灵活，快捷地调节自己的产品以满足购买者的需求偏好。世界上绝大部分汽车制造商虽然拥有自动化的技术和生产线，但他们还是认为，从质量成本和设计灵活性的角度来讲，从专业制造商那里购买零配件而不是自己生产会获得更多的利益。

6、弱化激励效应。纵向一体化意味着通过固定的关系来进行购买与销售，也就是说把原本是市场交易内化为内部交易。上游企业的经营激励可能会因为是在内部销售而不是在市场上竞争而有所减弱，下游企业同样也会由于在从企业另一个单位买产品，从而不会想从外部购买时那样激烈的讨价还价。因此，纵向一体化可能会减弱激励效应，从而降低企业运做的效率。